华欣泰咨询：这4个内容是商业计划书中投资人希望看到的！你知道几个？

投资人在看商业计划书时，基本都会看中这4点：目标、团队、策略和财务，下面我们把这4个部分都分开详细的给大家讲讲！大家也可以对比一下，自己的商业计划书中是否都包涵了这4个方面呢？

正相的方向和目标

在创业的过程中，你也许执著于结果，一路紧紧向 着目标奔去；你也许过于关注过程，严格自我要求做好眼前的每一件事。这都没有错，问题在于你的方向是不是通向目标。

方向正确，但是目标不保持 清晰的话，也会出问题。比如春兰空调与格力空调，目标、方向在最初都非 常清晰。但是春兰有段时间爱上了摩托，一时间春兰虎、春兰豹遍布全国， 让人惋惜的是，做到今天，已经很少有人选择春兰空调了。而格力没有转向， 只是把方向放大了——由格力空调华丽转身为格力电器。总的来说，就是做 大还是做强，由强到大还是由大到强的问题。

可靠的团队和管理

什么叫可靠？可以、基本靠得住就是可靠，在不出娄子的情况下会实现 目标就叫可靠。大家能坦诚沟通，彼此信任，凡事拿到桌面上谈，对事不对 人。能够和你携手“偏向虎山行”、不闹事不推诿的团队都是可靠的，上得刀 山下得油锅，既能共患难，也能共荣华。

当然，团队成员偶尔闹点小情绪不 碍事。能够实现上述团队状态的管理方法，就是可靠的管理。也只有这种管 理，才能把握强硬和灵活间的最佳比例。这里首先包含了怎么管理、谁来管 理，其次就是利益分配。光有精神激励绝对不可靠，可靠性与稳定性的基础 是利益。所以，可靠的团队和管理，必须依据有效的利益分配，形成制度化 的规范来实现。所谓“投资看人”，看的其实是团队，不是一个人。与坊间风 传相反，孙正义投的并不是马云个人，而是马云背后的梦幻团队。

有效的策略和手段

在推理或者在实践中，被证明可以达到目的，就是有效的。你的策略与手段在过去是怎样的？现在的状态是形势发展所促成，还是你的策略、手段 的有力推进？在未来又是怎样的，如何实现预期？什么样的可用或不可用？ 评价这一切的标准都是“有效”，一切阶段的一切策略、手段都只有这一个评 价标准。怎么判断有效或无效？合法是前提，结果是标准。

你的竞争、定价、 业务拓展、回款等关键环节，尤其在人力资源部分，甚至如何挖别人墙角也应 该搞得明明白白。坚定的原则性与策略的灵活性相结合，就是最有效的手段。 原则可以守到什么程度，灵活应该到什么程度，原则、灵活之间的比例究竟谁 多谁少，没有统一的、固定的标准，你要根据实际情况和结果的需要掌握。

清晰的财务实践和规划

这个问题绝对不能拖泥带水，也不能轻描淡写。在过去、现在，你是怎 么花钱的，花出去的钱有没有流回来，啥时候流回来，会不会流回来，怎么流回来，流回来之后如何处理？在未来，你又将如何处理这几个看起来很简 单的问题？这是花钱的细节，也是体现项目实际商业价值的fl化标准。

只有进出明确、有根据的财务实践、规划，才会获得认可。如果是一本糊涂账， 连自己都看不下去，更别说投资人了。这其中，最关键的部分是营业收人的 ，计算方式。用销售收人计算营业收人，还是用实际回款计算营业收人，可以看出不同的财务观念。在投资人眼里就是不同的经营思维，融资成功与否的结果就完全不同。