投资人和你聊｜到底什么样的商业计划书可以打动人心

“我一年可能要看400多个项目，一般我会简单看一下是不是我感兴趣的领域，然后我会抽出十几分钟粗略审一遍就放下了，所以一份商业计划书的好坏就是否能在有限的页数中勾起我的兴趣展现出我关注的点。”吴冬寒一个投行前辈为我们娓娓道来有关商业计划书的一节课。

好的商业计划书好比“报告文学+科幻小说”是直接影响投资者对你的预判和评估它可以让你的企业融资成功率高出120%以上。在国内，企业所持有的书面商业计划书合格率仅为5%以下，哪怕你的项目再好别人扫一眼你的商业计划书就把你打入无底深渊了。

商业计划书一般分为两类，一种为创业项目计划书，一种为成熟企业计划书。其针对的融资对象不同，所要表达和展现的内容也大不相同。简短说对于创业项目要彰显个人魅力、项目空间是否够大。对于成熟企业投资人更看重自身的运营情况，内容详实朴素让人感到沉稳。

（两种计划书的区别）

投行圈的朋友说曾经一个企业信誓旦旦的给他拿出一份说是花了数十万请人写的一份商业计划书，篇幅长达50多页整篇长达2W多字。当是哪位投行的朋友就傻了用一句网络流行语就是“厉害了我的哥”你凭什么认为你的项目别人会耐下心来看完？

一份有真正有价值的商业计划书究竟是什么样的呢？这里我必须要说一下什么是商业计划书撰写的金字塔原理，他让你所表达的重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂。

金字塔的基本结构原理要：结论现行，自上而下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先结果后过程，先论点后论据。（以上为写作技巧感兴趣可以关注“龙本金融”）

（金字塔原理）

投资人想知道什么？你就要展现什么。商业计划书的写作步骤就必须要逐步打消投资人对你的顾虑促成双方的合作，哪些是投资人最感兴趣的的G点呢？

1、商业计划书摘要2、公司概述3、产品和服务4、市场与竞争分析5、公司的核心能力6、发展规划和实施计划7、管理团队8、财务分析9、融资计划10、退出分析11、风险因素。

一、商业计划书摘要

它浓缩商业几乎书之精华，反应商业之全貌，是全部计划书的核心。建议一般不要超过七条内容，五分钟内就可以读完理解。语言要富有冲击力、煽动性、神秘感。

二、公司概述

最重要的要体现公司定位，公司在市场的位置，股权结构。其次可以描述一下公司发展历史、业务情况、地址、未来发展预测、优势、纳税等信息

三、、产品和服务

说清楚名称、特效及用途。是处于什么过程，产品的开发程度，市场的前景和竞争力如何。技术改进的计划或者成本。其次要描述一下你的服务是否独一无二？有没有专利或者执照？你的竞争对手已经处于什么阶段？请举一反三不在一一细说。语言要通俗易懂、简洁。

四、市场与竞争分析

描述清楚你所在市场的规模（建议对用图表）、你对竞争对手的分析、你与对手的对比（市场调查尽量真实不要虚假现在的投资人对真实有效的数据很看重。）

五、公司核心能力

影响产品和服务性的能力，影响客户决策的能力，不能模仿的能力。例如：专利清单、技术壁垒、股东背景、合作伙伴、客户与项目经验等。不要体现的团队过于年轻，你产品的商业模式有多独特，你有多次创业经历，依靠某个人依靠寻租。

六、发展规划和实施计划

公司战略，业务规划、如何实施。企业所具备哪些资源你的渠道网络建设的如何。在原有业务上创新新的业务也需要介绍清楚，另外投资人不关注你是否能做好你新创新的业务，而是你要一定要保障你原有业务的稳定性。

七、管理团队

你管理团队的专业经验，成功经验，商界或是其他背景，教育经验。如果你的团队中某人很突出要不惜篇幅的重点描述，团队是投资人否定项目的首要因素。

八、财务分析

风险投资将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而确保自己的投资获得预期的理想回报。对于成熟企业财务分析涵盖过去三年的历史数据和今后三年的发展预测。什么你不知道投资人一般都关注那些？负债、净资产、应收账款、存货、土地房产（不一一列举详情可以关注龙本金融微信公众号查看。）

九、融资计划

融资方案:估值、融资金融 、出让或者新增股权数量、保障措施、对赌。

资金使用计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需要的时间性，资金用途。（详细说明资金用途，并列表说明）一定要表达出那些是给投资人的盈利空间。

十、退出分析

有始有终，投资人的退出方式。股票上市、股权转让、股权回购、利润分红。

十一、主要风险

如果只是泛泛而谈，大而空不突出重点，可以不提。

基本以上内容构成一份严谨合格的商业计划书的整体框架，如果你想成为PPT公司乐视一样，那么一份好的商业计划书至关重要。

商业计划书的写作技巧与在这里简要提一些。

1、保持简练省略华丽的言辞点名要点。

2、尽量多使用数据图表展示.

3、保证你的独特性你所剽窃的商业机会书未必适合你。

商业计划的禁忌有什么

1、对市场了解的不透彻

2、空谈市场，缺乏行动

3、贪多嚼不烂，找准位置

4、只谈情怀（对不起投行的人只有利益）

5、投身红海

6、不突出重点