怎样做好商业计划书演讲？

你的事业正是上升期阶段但是投递的商业计划书却石沉大海？

所有的申请项目只有十分之一的团队能够做大做强，这几乎成为一条铁定的规则。

但是至少我们可以争取每一步。投资人每收到1000份商业计划书能得到投资的基本只有不到100家。这个数字都快成一个定律了。然而并不是没有办法让你得到投资。

做出这个引人入胜令人无法拒绝的商业计划书有哪些呢？

1.只花十分钟

时间是极其重要的。较少的时间介绍商业计划，往往效果最好。哪些极好的注意意味着吧注意力的焦点吸引到少数几点上。越简洁越好。演讲时你要注意一下几点。

· 如果你心想我只花了*分钟，那结果往往要比这个结果好多一分钟。

· 如果你说”最后一项”或者其他相似的话，那么你最好是确保你只有一件想说的，如果你有多件，挑出一件最重要的来讲。

· 如果有人告诉你，你只有5分钟的时间了，那表示你你要尽快完成。

· 如果你在台上有这让人感觉很好的踱步（比如，乔布斯），那么别急忙改变它。

这些都是你应该在这十分钟注意的事，如果投资者感兴趣，他们会提问，没兴趣的话，你可以为自己省点力气了，多于的解释并不会有多大的帮助。

2.让讲述更具故事性

讲故事是一个非常科学的方法去吸引人的注意力并抓住他们的心。除此之外，不合适的故事也会让讲述变得非常不合时宜。

投资者讨厌表格、估计值和数字。如果他们想要这些信息，他们有很多机会知道。你能提供给不是一个专业的数据单，而是一个创业历程背后的不为人所知的故事。每个人都喜欢听故事，即使是喜欢数据驱动的投资者也非常喜欢听故事。

因此，讲述你的故事并告诉他的观点，你会吸引别人的注意力，并得到资金。

3.成为聚光点

投资人的时间是他们最有价值的资产，如果你想表达对他们的尊重别用请别用你的技能等去无形的威胁到他们的时间。对他们来时时间很重要，你应该找到讲述的一个绝对焦点，这个焦点来自你的核心部分。他们的细节会包含这些部分。

4.清楚明了的解释清楚产品和服务是什么

展示你给你的潜在投资者蓝图，或者给他们一个具体可操作的产品。

不要无休止的谈论你的产品。投资人只会关心能从你的产品里赚多少钱而不会真正在乎你的产品怎么样。尽快找到优秀的员工，拿到资金，让自己更优秀。

5.确切的解释清楚你的产品和服务的独特性

如果你没有提供任何一点与令人吃惊的东西，你甚至都可以不去见投资人。回去完善自己的想法，设计一些更好的东西吧。

6.清晰定位目标用户

用心理学和人口统计学的方法找到你的顾客。用数据想投资者展示你的内容。

7.你打算怎样从顾客身上学到东西

成功要靠营销，如果你有市场推广方法、技术等，这是你可以展示的。好的产品往往不推销自己。为了说服别人，投资人不得不看一个锦囊妙计并让成品推销的市场。

很多VC也知道数据营销的优势，但是这并不会给一个缺乏线上战术意义的产品第二次机会。

8.商业模型

投资者投资是因为他们想得到回报。如果你能回答下面这些问题，投资者很可能将会留意你的讲述。我的公司怎样让你赚钱。投资者回答绝对是商业模型。哪些明确的商业模型是你要拥抱的，你打算怎样实现它。

9.激情

不管你想像的“鲨鱼缸”是怎样的，你们不会有不同的眼光。整个关注焦点区抓住企业家。我需要寻找哪些有激情并能有灵感帮助我们的产品。不能失去激情。一个有技巧心得增长应该让你每个阶段都会提升50%的能量而不是让你感到舒服的东西。企业家必须爬出舒适区，热情不要失去你的阅历，眼光和现实。它只会强化这些品质。

10.穿着杀马特

人的外表是判断一个最直接的东西。这可能是不公平的，以可能会讨厌这些东西。但是你不必克服这些人性的弱点。

你在衣装上面多一点认真可能带来的效果就会不一样。

11.练习着演讲

一次一次重复练习，知道你上台前一刻。

12.预见未来，提前解决这些问题

如果投资者有兴趣他会问更多的问题，准备好这些问题的答案。有技巧性有说服力的回答这些问题，你将会收获意想不到的结果。

13.展示他们的退出机制

每个投资人都想从项目的短期中赚钱。项目的短期，5年的标准是一个安全的时间框架。这个计划在表述是应该明白的回答投资者的问题：怎样在5年内赚到钱？

退出策略的回答。有可能也是IPO。一个预期性的目标、执照去回答这些收益估值让你的事业毁于一旦。他们想舒适的退出，但不是仅仅可以获得一点收益作为最后结果的。

结论

演讲的目标是让投资者投资你的公司。这听起来太美好以至于不真实，但这是不可能的。

当你成功交付给投资者想要的时，你的商业计划演讲就是完美的。